¿Cuál es la definición de inbound marketing? ¿Cómo aplicarlo? ¿Por qué ha tomado tanta fuerza en los últimos años? ¿Cómo apoyarnos en este para atraer nuevos clientes en el 2020? Te revelamos estos y otros detalles con Ultravioleta.

¿Qué es?

El inbound marketing es una de las estrategias empresariales que más ha revolucionado la industria de las comunicaciones. Se trata de una técnica que fomenta la creación de contenido novedoso, creativo, útil, relevante y con valor agregado para los usuarios.

Esta estrategia de mercadeo se enfoca en la creación de contenidos, pero es necesario entender los objetivos fundamentales para llevarla a cabo de manera efectiva.

¿Cómo aplicarlo correctamente?

BlackSip recomienda aplicarla teniendo en cuenta tres ejes principales:

● Convertirse en una autoridad, generando material de calidad y de interés para los clientes.

● Conocer los beneficios a partir del contenido, entendiendo las mejores tácticas para comunicar el mensaje a la audiencia deseada.

● Ejecutar la estrategia con paciencia y tiempo para implementar esta tendencia de manera efectiva.

Las empresas que usan el inbound marketing ahorran hasta un 62% más en costos que las que utilizan estrategias de marketing tradicional.

Algunas marcas que han implementado esta técnica en sus modelos de trabajo

Empresas posicionadas a nivel mundial ya ven los resultados de la implementación del inbound marketing en sus modelos de trabajo.

Casio (fabricante de dispositivos electrónicos): Pudo aumentar en un 496% las oportunidades de venta, creciendo en un 26% los ingresos de la división de calculadoras en 2019, con respecto al año 2018. Esto fue posible gracias a la creación de páginas de destino (landing pages) con simuladores, preguntas frecuentes, guías del usuario y tutoriales en video, que potencializaron la oferta de valor y contenido de la empresa.

Suzuki (fabricante de automóviles): Gracias a esta estrategia decidió crear contenido exclusivo y definido para sus clientes objetivos, lo que permitió un crecimiento del 12,5% en el tráfico a su página web logrando que sus ventas aumentaran un 21%.

Si se tiene alineado el departamento de ventas y marketing, el retorno de la inversión puede alcanzar hasta un 65% más que bajo una estrategia tradicional.

¿Cómo debe ser el contenido de mi marca?

• Claro.
• De calidad.
• Concreto.
• Debe tener una constante actualización de la información.
• Orientado a resolver dudas o problemas a los que se enfrentan los clientes.
• Revisar el contenido de las páginas web, blogs y redes sociales, ya que son el activo más importante que permite demostrar el conocimiento y la experticia a los usuarios interesados en su material.

El inbound marketing ha logrado posicionarse fuertemente en el mercado, innovando a través de un contenido pedagógico y fácil de entender, dando visibilidad a los productos y servicios que ofrecen las compañías.

El 2020 y el inbound marketing

La clave para triunfar con esta estrategia en el 2020 está en atraer a usuarios nuevos a través de blogs, palabras claves y redes sociales. Esto permitirá que logre convertir este interés en visitas por medio de landing pages y formularios, obteniendo leads generados por CRM y correos electrónicos. De esta manera se fidelizan nuevos clientes a través de contenido inteligente, para que se conviertan en embajadores de marca y den a conocer su mensaje a un amplio público de personas.

Otra noticia para revelar: “Sencillo, el marketing es transformación”, John Montenegro de la Bolsa de Valores de Colombia.