Los adultos mayores en Colombia, la tercera edad, emergen como un segmento crucial para el sector del marketing, la publicidad y las comunicaciones, al analizar su consumo, ahorro, inversión y búsqueda de crédito, el cual, sin duda, sigue siendo valioso para los expertos de la economía y las marcas.

Según el estudio “Características generales del adulto mayor en Colombia”, actualmente representan el 14.4% de la población, con una distribución de género en la que el 55.1% son mujeres y el 44.9% son hombres. Estos datos demuestran que este grupo demográfico constituye una parte significativa del mercado.

Dentro de este contexto demográfico, el comportamiento financiero y de consumo juega un papel esencial. De acuerdo con el DANE, la tasa de participación laboral de los adultos mayores de 60 años es del 33%, y más del 60% de ellos tiene ingresos adicionales a la pensión, siendo la modalidad de trabajo por cuenta propia la más común. Esto implica que poseen una capacidad de gasto y una influencia considerable en la economía local.

La encuesta realizada por la cooperativa Fincomercio, revela patrones interesantes en cuanto al ahorro, inversión y crédito de los adultos mayores. Aquellos que reciben una pensión de salario mínimo ahorran en promedio $30,000 mensuales y realizan inversiones desde $300,000. Además, solicitan créditos en montos mínimos de $1,000,000. Estos datos muestran una propensión al ahorro y a la inversión prudente, así como a la búsqueda de crédito para diversas necesidades.

“En cientos de hogares, los hábitos financieros de los pensionados son ejemplo y sustento de su entorno porque, así como apoyan financieramente las metas de hijos, nietos y otros familiares, también distribuyen sus ingresos para realizar ahorros programados, abrir CDATs (Certificado de ahorro a término), activar pólizas, y en general, mantener una vida activa financieramente”, explica Gloria Gutiérrez, gerente comercial de Fincomercio.

El aspecto del estilo de vida de los adultos mayores, también tiene implicaciones importantes para el marketing y la publicidad. La búsqueda de actividades al aire libre, son características que pueden ser aprovechadas por las marcas a la hora de desarrollar campañas que se alineen con estos intereses, de paso, promover una vida activa y saludable.

Además, la función de los adultos mayores como pilares económicos en muchas familias colombianas, donde sus pensiones son a menudo el único ingreso fijo, resalta su influencia en las decisiones de gasto y consumo. Esta responsabilidad financiera les otorga un papel central en la economía del hogar y, por lo tanto, en las estrategias de marketing que buscan atender las necesidades y deseos de toda la familia.

Finalmente, es esencial para las marcas y profesionales del marketing tener en cuenta estas características y tendencias. La adaptación de estrategias que reflejen las necesidades, valores y preferencias de este grupo demográfico, se vuelve fundamental para maximizar el impacto y la relevancia de las campañas en este mercado en crecimiento.

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