Tremendo: lo nuevo en la industria BTL

Hablamos con los socios fundadores de la agencia Tremendo y esto fue lo que nos revelaron con Ultravioleta acerca de esta interesante parte del sector, la promo y la activación, también conocida como BTL (below the line).

¿Qué es Tremendo?

Tremendo es una agencia diseñada bajo un modelo de atención, planeación y ejecución intenso en la propuesta de valor, tiene como objetivo principal dar a los clientes un servicio a la medida de sus necesidades de marketing y ventas, este modelo nos permite asegurar a nuestros clientes que sus productos, mensajes o marcas desarrollen un verdadero asombro o admiración en el receptor de nuestras experiencias BTL.

¿Cómo está la promo y la activación en el sector?

Es muy exigente, los clientes piden a sus agencias resultados de marketing cuantificables; la inflación y los altos costos del dólar, obligan a las multinacionales con operación en nuestro país a elevar sus metas en ventas y por ende, la inversión que los clientes hacen en promociones y activaciones debe ser más efectiva. La agencia BTL tiene que ser mucho más que un operador logístico. La agencia debe ser algo mucho más que eso, debe ser un solucionador estratégico y un factor clave en el logro de las metas del cliente.

¿Qué es eso que tiene Tremendo que los hace únicos?

Entre los socios sumamos más de 200 participaciones en procesos licitatorios por experiencia y en varias reuniones internas de planeación y estratégica empresarial identificamos esos «vacíos» que tienen las agencias BTL y logramos «llenar» sin tener que invertir sumas altas de dinero, creyendo en estos diferenciales:

1. Eliminación de la zona de confort: Este es el gran pecado capital de las agencias porque sienten que sus clientes siempre les contratarán todo, en BTL nada es seguro a menos que trabajes y te esfuerces por ello.

2. Creatividad enfocada: Una agencia que busque generar resultados efectivos al cliente, debe enfocar toda la creatividad del proyecto en ser disruptivo sin salirse de la realidad del cliente y de los costos.

3. Objetividad: No significa que, si a ti te gusta una idea o una experiencia, a todos les debe gustar, esto lo hemos aprendido mucho teniendo un portafolio de clientes diverso, una activación para una empresa petrolera no es la misma activación que puede funcionar para una empresa que fabrica galletas. Es importante conocer toda la cadena de valor de tus clientes, ya que es una radiografía completa que permite identificar las necesidades que tu agencia BTL puede suplir, ahí es donde te haces importante y necesario.

4. Amor: Esto es clave, tus clientes siempre quieren que la agencia los ayude, les dé resultados y que los acompañe en las buenas y en las malas, es como una relación de pareja, cada aprobación de proyectos que llega a tu agencia es un voto de confianza que no puedes defraudar sin importar los dígitos, si te comprometes a algo: debes cumplirlo, debes ser sincero y ante todo comunicar sobre el proceso de los proyectos a tu cliente. Acá es donde se construye la fidelidad.

5. Ser Tremendos: Este último, creemos que es el diferencial más fuerte de nosotros, los anteriores los sacamos de lógica y análisis de competencia, pero este último se basa en el feedback de nuestros clientes, desde el primer saludo nos creen y nos valoran, tal vez una marca potente, un nombre resonante y un equipo de trabajo con un promedio de edad de 31 años genera grandes expectativas, sentimos que al final, tener una filosofía de trabajo de esfuerzo al máximo (sin sobre actuarse), nos hacen muy competitivos en un mercado de tiburones.

¿Qué es eso que no sabíamos y hoy pueden revelarnos con Ultravioleta?

Tremendo nació como una idea de agencia ideal, creada por exempleados de agencias Top 10. Buscamos estructurarla como una empresa ideal según nuestro imaginario, algo más que un negocio para generar ingresos, trabajamos para construir país, generar empleo, apoyar dinámicas de mercado y flujo de efectivo, el “tedioso” pago de impuestos y los respectivos sueldos y bonificaciones para tus colaboradores hacen que tu empresa sea parte de una dinámica comercial en aumento.

¿Qué decirles a los expertos del marketing y la publicidad?

El BTL en Colombia tiene una calidad bastante alta, varias agencias tienen la capacidad de producir experiencias y eventos que se ven en E.E. U.U. y Europa, invitamos a las áreas de marketing y publicidad a creer mucho más en este sector que dará mucho de qué hablar por varios años más, así vengan adelantos tecnológicos que nunca nos imaginamos, el BTL tiene el poder de ser casi la única rama publicitaria que permite a los seres humanos interactuar de manera presencial, no olvidemos que somos una especie que necesita de dinámicas socioculturales para definirnos como personas.

¿Para qué clientes han trabajado?

Hemos tenido la fortuna de tener clientes de diferentes industrias y categorías de consumo como: El Politécnico Grancolombiano, Exxon Mobil, Colombiana de Comercio, Fundación de la Solidaridad Por Colombia, Halliburton, Súper Ricas, Japan Tobacco International, entre otros más por proyectos específicos.

Otra noticia para revelar. Se anunciaron los invitados internacionales del SOFA X 2019.